בינה מלאכותית (AI) ממשיכה לחולל מהפכה בעולם האמנות הדיגיטלית, כאשר MidJourney מובילה את התחום. מחולל התמונות הציג לאחרונה עדכון “PAN”, אשר אמור להגדיר מחדש את אופן האינטראקציה של המשתמשים עם אמנות שנוצרת באמצעות בינה מלאכותית.

תכונת PAN

תכונת PAN היא כלי אינטואיטיבי המאפשר למשתמשים להרחיב את התמונות שנוצרו או אופקית או אנכית. זה מושג באמצעות הוספת ארבעה כפתורים חדשים הממוקמים מתחת לתמונה המוגדלת. על ידי לחיצה על כפתורים אלה, משתמשים יכולים להרחיב את התמונה בכיוון הרצוי, וליצור סצנות רחבות יותר מתמונות שנוצרו. תכונה זו מביאה רמה חדשה של שליטה והתאמה אישית לתהליך יצירת אמנות הבינה המלאכותית.

תחום הבינה המלאכותית (AI) ממשיך לחולל מהפכה באופן שבו אנו יוצרים ומעריכים אמנות. בין החלוצים בגבול המרגש הזה נמצא MidJourney, כלי אמנות בינה מלאכותית פורץ דרך הידוע בתרגום לא ייאמן של הודעות טקסט לתמונות מרהיבות. לפני כחודשיים, MidJourney חשפו את עדכון V5.2, והוסיפו מערך של תכונות ושיפורים מרשימים​​.

Adobe Photoshop, עורך הגרפיקה הפופולארי בתעשייה, תמיד היה בחזית החדשנות, דוחף ללא הרף את הגבולות של כל מה שאפשרי בעולם של אמנות דיגיטלית ועריכת תמונות.
העדכון האחרון של Generative Fill AI הוא עדות אמיתית למחויבות זו, המסמנת קפיצת מדרגה משמעותית ביכולות התוכנה בעולם של AI.

עדכון ה-Generative Fill AI: מחליף משחק

עדכון ה- Generative Fill AI הוא תכונה מהפכנית שמנצלת את כוחה של בינה מלאכותית כדי לשנות את האופן שבו משתמשים מתקשרים עם Photoshop. כלי זה, הידוע גם בשם Content-Aware Fill בגרסאות קודמות, שופר משמעותית עם יכולות AI, מה שהופך אותו ליותר אינטואיטיבי, מדויק ורב-תכליתי.

הכלי Generative Fill AI משתמש באלגוריתמים של למידת מכונה כדי לנתח את התוכן של התמונה וליצור מילוי שמשתלב בצורה חלקה עם האזור שמסביב. תכונה זו שימושית במיוחד להסרת אלמנטים לא רצויים מתמונה או למילוי חלקים חסרים. היכולת של ה-AI להבין את ההקשר של התמונה מביאה למילוי שהוא לא רק שיבוט פשוט של הפיקסלים שמסביב אלא שחזור ללא רבב של מה שהתוכנה חוזה שצריך להיות שם.

לכלי הזה יש מגוון רחב של יתרונות ותכונות ייחודיות כגון:

הבנת הקשר: הכלי Generative Fill AI יכול להבין ולשכפל את המרקם, התאורה, הצבע ואלמנטים אחרים של האזור שמסביב. זה גורם למילוי שעולה בקנה אחד עם שאר התמונה, ומספק מראה טבעי וחלק.

דיוק ובקרה: למשתמשים יש את היכולת לבחור את האזור המדויק שהם רוצים שה-AI ישקול בעת יצירת המילוי. זה מספק רמת שליטה ודיוק שבעבר לא ניתן היה להשיג.

יעילות זמן: הכלי Generative Fill AI מקטין משמעותית את הזמן המושקע במשימות מייגעות כמו הסרת אובייקט או החלפת רקע. זה מאפשר למשתמשים להתמקד יותר בהיבטים היצירתיים של העבודה שלהם.

עריכה גמישה: תוך שמירת העדכון מאפשר למשתמשים להוציא את המילוי לשכבה חדשה, על התמונה המקורית. גישה גמישה זו לעריכה מבטיחה שמשתמשים יכולים תמיד לחזור לתמונה המקורית במידת הצורך.

יישומים פוטנציאליים

עדכון Generative Fill AI פותח עולם של אפשרויות למשתמשים מקצועיים וחובבים כאחד. צלמים יכולים להסיר ללא מאמץ אובייקטים לא רצויים מהצילומים שלהם, מעצבים גרפיים יכולים בקלות להחליף רקעים, ואמנים דיגיטליים יכולים ליצור קומפוזיציות מורכבות בקלות. כלי זה יכול גם להיות גיים צ’יינג’ר עבור תעשיות כמו אופנה, אומנות ופרסום, שבהן נדרשת לעתים קרובות מניפולציה של תמונה.

עדכון ה- Generative Fill AI של Adobe Photoshop הוא עדות לכוחה של בינה מלאכותית בשיפור תהליכי יצירה. על ידי אוטומציה של משימות מייגעות ומתן רמת דיוק ושליטה שלא ניתן היה להשיג בעבר, כלי זה מאפשר למשתמשים להתמקד במה שחשוב באמת – היצירתיות שלהם. ככל שה-AI ממשיך להתפתח, אנחנו יכולים רק לצפות לעדכונים פורצי דרך נוספים מ-Adobe, שיחוללו מהפכה נוספת בעולם האמנות והעיצוב הדיגיטליים.

ROI, או החזר על ההשקעה, הוא מדד מרכזי בעולם השיווק הדיגיטלי. הוא מודד את הרווחיות של מסע פרסום או אסטרטגיה מסוימת, ומהווה דרך חשובה לקבוע אם מאמצי השיווק שלכם משתלמים או לא. אם אתם בעלי עסק או משווקים דיגיטלי, חשוב להבין מהו החזר ROI וכיצד לחשב אותו, מכיוון שהוא יכול לעזור לכם לקבל החלטות מושכלות לגבי מאמצי השיווק שלכם.

אז מה זה בעצם החזר ROI? במילים פשוטות, זה היחס בין כמות הכסף שהושגה או הופסדה בהשקעה בהשוואה לכמות הכסף שהושקעה. לדוגמה, אם אתם תשקיעו ₪100 בקמפיין דיגיטלי והקמפיין מניב ₪200, החזר ה-ROI שלכם יהיה 100%. מצד שני, אם מסע הפרסום מניב רק הכנסה של ₪50, החזר ה-ROI שלך יהיה -50%.

חישוב החזר ה- ROI הוא די פשוט. כדי לעשות זאת, תצטרכו לדעת את סכום הכסף הכולל שהושקע בקמפיין, כמו גם את הסכום הכולל של ההכנסה שנוצרה. משם תוכל להשתמש בנוסחה הבאה:

ROI = (הכנסה – השקעה) / השקעה

לדוגמה, אם השקעתם ₪500 במסע פרסום והרווחתם ₪1000, החזר ה-ROI שלך יחושב בצורה הבאה: החזר ROI = (1,000 – 500) / 500 = 100%

חשוב לציין שניתן לחשב החזר ROI עבור כל סוג של השקעה, לא רק לקמפיינים שיווקיים. זה אומר שניתן להשתמש בו כדי לקבוע את הרווחיות של אספקטים בארגון כמו עובדים חדשים, ציוד חדש או כל הוצאה אחרת הקשורה לעסק.

אז איך ה-ROI קשור דווקא לשיווק דיגיטלי?

בעולם השיווק הדיגיטלי, חשוב לעקוב אחר החזר ה-ROI שלכם על מנת להבין את יעילות המאמצים שלכם ולקבל החלטות מושכלות לגבי היכן להקצות את המשאבים שלכם. עם כל כך הרבה טקטיקות וערוצים שיווקיים זמינים, זה יכול להיות אתגר לא קטן לקבוע אילו מהם מספקים את ההחזר הטוב ביותר של ההשקעה, אך באמצעות מעקב אחר ה-ROI שלכם, תוכלו לזהות אילו טקטיקות עובדות טוב ואילו לא, ולהתאים את האסטרטגיה שלכם בהתאם.

יש כמה דברים עיקריים שחשוב לזכור בכל הנוגע להחזר ROI בעולם השיווק הדיגיטלי. בראש ובראשונה, חשוב להגדיר יעדים ברורים לפני השקת קמפיין. זה יעזור לכם למדוד את התוצאות בצורה מדויקת יותר ולקבוע אם אתם עומדים ביעדים. חשוב גם לעקוב באופן עקבי אחר החזר ה-ROI שלך, שכן זה יעזור לכם לזהות מגמות ולקבל החלטות מושכלות לגבי מאמצי השיווק שלכם.

אף על פי כן, חשוב לזכור שהחזר ROI הוא רק מדד אחד שיש לקחת בחשבון בעת הערכת הצלחתו של קמפיין שיווקי.

לבסוף, ראוי לציין שהמושג “החזר” בהקשר של ROI יכול להיות סובייקטיבי במקצת. לדוגמה, אם תפעילו קמפיין מודעות למותג, ייתכן שהמטרה היא להגביר את הנראות והמעורבות במקום לייצר מכירות מיידיות. במקרה זה, ייתכן שיהיה נכון יותר למדוד את הצלחת הקמפיין באמצעות מדדים כמו חשיפות, צפיות  ומעורבות במקום הכנסה.

בסך הכל, הבנה ומעקב אחר החזר ROI הם חלק חיוני בניהול קמפיין שיווק דיגיטלי מוצלח. על ידי חישוב וניתוח החזר ה-ROI שלכם, אתם יכולים לקבל החלטות מושכלות לגבי היכן להקצות את המשאבים שלכם ולמטב את המאמצים שלכם לרווחיות מירבית. בין אם אתם בעלי עסק או משווקים דיגיטלים, חשוב שתהיה לכם הבנה ברורה של החזר ROI וכיצד הוא יכול לעזור לכם להשיג את יעדי השיווק שלכם.

המושגים AI ו-chatGPT קשורים זה בזה מאז התפרצות השניים לחיינו בסערה שלא ניתן היה להתעלם ממנה בקלות, בעודנו ממשיכים לחצות את הנוף המתפתח ללא הרף של בינה מלאכותית (AI), אחת מפריצות הדרך המשמעותיות ביותר שראינו היא פיתוח מודלים מתקדמים של שפה. ChatGPT, היא בינה מלאכותית שפותחה על ידי OpenAI והפכה לסוג של חלוצה בתחום כפי שהוא מתקבל אצלנו בתודעה של 2023.

 לאחרונה, OpenAI הציגה תכונה חדשה ל-ChatGPT: מתרגם קוד מובנה. תוספת חדשנית זו מוסיפה מימד חדש לגמרי לפונקציונליות של הדגם, ופותחת מגוון של אפשרויות שלא היו ניתנות להשגה בעבר. במאמר זה, נבין מהו מתרגם קוד זה, כיצד הוא פועל, ונסחן שלל דרכים בהן ניתן למנף אותו.

מהו מתרגם הקוד של ChatGPT?

מתרגם הקוד של ChatGPT הוא שיפור של מודל ChatGPT המקורי המאפשר לו להבין, לכתוב ולהפעיל קוד בסביבה מאובטחת. הוא משתמש בקצה אחורי של מחברת Jupyter כדי להריץ קוד Python, שיכול להיות שימושי מאוד עבור מגוון רחב של משימות חישוביות.

מתרגם הקוד נועד לפעול בתוך סביבת חול, כלומר אין לו גישה לאינטרנט או לממשקי API חיצוניים. תפקידו העיקרי הוא לספק דרך בטוחה ומאובטחת לבצע חישובים, לנתח נתונים ולעזור למשתמשים לפתור בעיות מתמטיות.

בחינת היכולות

מתרגם הקוד של ChatGPT מביא איתו מגוון פונקציות:

1. חישובים מתמטיים

מתרגם הקוד יכול לבצע מגוון רחב של חישובים מתמטיים, מתמטיקה פשוטה ועד לפעולות מתמטיות מורכבות. זה כולל הכל מחיבור, חיסור, כפל וחילוק, ועד לטיפול בחישובים מורכבים יותר הכוללים אלגברה, טריגונומטריה ועוד.

2. ניתוח נתונים

מתרגם הקוד מסוגל גם לבצע משימות ניתוח נתונים. זה יכול להפעיל קוד Python כדי לטעון, לתפעל ולנתח נתונים באמצעות ספריות כמו Panda’s ו-NumPy. בין אם אתם מחפשים לבצע ניתוח סטטיסטי או להכין נתונים ללמידת תוכנה, מתורגמן הקוד יכול לסייע.

3. הדמיית נתונים

לצד ניתוח נתונים, המתרגם יכול גם ליצור הדמיות באמצעות ספריות כמו Matplotlib ו- Seaborn. זה אומר שניתן ליצור עלילות, תרשימים וגרפים ישירות בתוך השיחה. פונקציה זאת שימושית כאשר אתה רוצה לדמיין מגמות נתונים, הפצה או קשרים.

4. פתרון בעיות מורכבות

מעבר לחישובים מתמטיים סטנדרטיים ומשימות נתונים, מתרגם הקוד יכול גם לסייע בפתרון בעיות מורכבות. זה עשוי לכלול כתיבה וביצוע של אלגוריתמים, ביצוע סימולציות, או אפילו התמודדות עם משימות למידת מכונה.

מגבלות ושיקולי אבטחה:

בעוד שמתרגם הקוד ChatGPT הוא כלי רב עוצמה, ישנן מגבלות מסוימות שצריך להיות מודע להן. הוא פועל בתוך סביבה מאובטחת בארגז חול, מה שאומר שהוא לא יכול לבצע בקשות אינטרנט חיצוניות או קריאות API. זה גם לא יכול לגשת או לאחסן נתונים אישיים אלא אם כן נמסר במפורש במהלך השיחה. אמצעים אלה קיימים כדי להבטיח את בטיחות המשתמש ופרטיותם.

בנוסף, למודל יש סף ידע, כלומר הוא הוכשר לאחרונה על נתונים חדשים עד ספטמבר 2021. כתוצאה מכך, ייתכן שהוא לא מודע לאירועים, טכנולוגיות או מושגים שהוצגו לאחר תאריך זה.

לסיכום,

הכנסת מתרגם הקוד ל- ChatGPT מרחיבה משמעותית את היישומים הפוטנציאליים שלה, מחינוך ומחקר לניתוח נתונים ופתרון בעיות. ככל שטכנולוגיית הבינה המלאכותית ממשיכה להתקדם, אנו יכולים לצפות לתכונות חדשניות וחזקות עוד יותר שיכולות לסייע לנו במשימות היומיומיות שלנו ולהקל על חיינו. העתיד של פירוש הקוד המופעל על ידי בינה מלאכותית נראה מבטיח, ומרגש לחשוב מה עשויות להיות ההתפתחויות הבאות.

Meta, חברת האם של פייסבוק ואינסטגרם, השיקה פלטפורמת מדיה חברתית חדשה בשם Threads. פלטפורמה זו, שנבנתה על ידי צוות אינסטגרם, נועדה להקל על שיתוף באמצעות טקסט, ומציעה מרחב נפרד לעדכונים בזמן אמת ולשיחות ציבוריות. Threads הוא היישום הראשון של Meta שצפוי להיות תואם לפרוטוקול רשתות חברתיות פתוחות, המסמן צעד משמעותי לקראת עתיד האינטרנט.

דרך חדשה להתחבר

Threads נועדה להרחיב את חוויית שיתוף התמונות והסרטונים באינסטגרם לתקשורת מבוססת טקסט. בדומה לטוויטר, הגולשים יכולים “לצייץ” ככל העולה על רוחם ללא צורך בשיתוף מדיה נוספת כמו תמונות וסרטונים. הרשת החדשה מספקת מרחב יצירתי למשתמשים להביע את הרעיונות שלהם ולהתחבר עם חברים ויוצרים שחולקים את תחומי העניין שלהם. משתמשים יכולים להיכנס ל-Threads באמצעות חשבונות האינסטגרם שלהם, כאשר שמות המשתמש והאימות שלהם יימשכו. Threads מציעה גם אפשרות להתאים אישית פרופילים במיוחד עבור הפלטפורמה.

בטיחות ובקרת משתמש

Threads בנויה עם כלים שיאפשרו שיחות חיוביות ופרודוקטיביות. המשתמשים יכולים לשלוט במי יכול להשיב להם בתוך שרשורים. בדומה לאינסטגרם, משתמשים יכולים להוסיף מילים נסתרות כדי לסנן תשובות לשרשורים שלהם המכילים מילים ספציפיות. המשתמשים יכולים גם לבטל מעקב, לחסום, להגביל או לדווח על פרופיל ב-Threads. כל חשבונות שנחסמו באינסטגרם ייחסמו אוטומטית ב-Threads.

יכולת פעולה הדדית עם רשתות אחרות

Threads מתכננת להפוך לתואם עם ActivityPub, פרוטוקול הרשתות החברתיות הפתוחות שהוקם על ידי קונסורציום האינטרנט העולמי (W3C). זה יהפוך את Threads לניתנת לפעולה הדדית עם אפליקציות אחרות שתומכות גם בפרוטוקול ActivityPub, כגון Mastodon ו- WordPress. יכולת פעולה הדדית זו תאפשר סוגים חדשים של חיבורים שאינם אפשריים ברוב האפליקציות החברתיות כיום.

אז איך טוויטר קיבלו את זה?

לא ניתן להתעלם מההשוואה המתבקשת בין Threads לטוויטר הותיקה ומכיוון שהראשונה עדיין בחיתוליה, קשה לעמוד על ההבדלים בין השתיים. עם זאת, אילון מאסק הוא האדם האחרון שישקוט אל שמריו והאפליקציה הכל כך מזוהה עם לוגו הציפור הכחולה, שינתה את פניה כחלק ממיתוג מחדש, והיום תזהו אותה לפי האות X המתארת גם את שמה החדש.

מה צופן העתיד ל- Threads?

Threads זמינה כעת ביותר מ-100 מדינות עבור iOS ואנדרואיד. בנוסף לעבודה על הפיכת שרשורים לתאומים לפרוטוקול ActivityPub, Meta, מתוכננות בעתיד מספר תכונות חדשות שיעזרו למשתמשים לגלות שרשורים ויוצרים שהם מעוניינים בהם, כולל המלצות משופרות בפיד ופונקציית חיפוש חזקה יותר.

Threads מחוללת צעד משמעותי באבולוציה של המדיה החברתית, ומציעה פלטפורמה חדשה לתקשורת מבוססת טקסט ולשיחות ציבוריות. עם המחויבות שלה לבטיחות המשתמש, שליטה ויכולת פעולה הדדית, Threads ערוכה לעצב את העתיד של אינטראקציות חברתיות מקוונות.

עם זאת, לאחר הבאזז הגדול שהתחולל עם הגעתה, ישנה כרגע ירידה בכמות המצטרפים החדשים והמעורבות הכללית שלא ניתן להתעלם ממנה. אז האם היא תעלם כפי שהיא באה? ימים יגידו. כנראה שנצטרך להתאזר בסבלנות ולחכות זמן מה נוסף, כדי לראות אם היא תצליח להביא בשורה חדשה או תצטרף לספסל היישומים שכשלו, שמענו שיש מקום פנוי בין מיי ספייס לגוגל פלוס.

אם אתם עדיין לא שמעתם על Tiktok, ככל הנראה שהתגוררתם בפלנטה אחרת בשנים האחרונות. אפליקציית המדיה החברתית הפופולרית ביותר בקרב בני נוער, נגסה ללא רחם בנתח השוק של פייסבוק ואינסטגרם ומסיבות שונות הפכה למקור דאגה עבור רבים.

האפליקציה הסינית, גרמה להרמת גבות לא פעם מאז הקמתה, בכל הקשור לשליטה פוטנציאלית בנפשם הרכה של המשתמשים ושימוש בדטא שלהם. אבל דאגה אחרת, אולי חמורה מכך, שנקשרה בשמה של האפליקציה מדברת דווקא על גרסה אחרת שלה הזמינה רק בסין בשם Du-Win.

מה מיוחד בגרסה הזאת ולמה דווקא היא גורמת לבהלה? הגרסה המדוברת של האפליקציה מיועדת במיוחד לילדים מתחת לגיל 14 ועל כן מגבילה את השימוש שלהם בדרך שתראה שפויה יותר להורים- היא מאפשרת שימוש מקסימלי של 40 דקות ביותר ונסגרת בשעה 22:00.

נשמע דווקא בשורה חיובית, לא? אז זהו שיש כאן מלכוד. דה ווין מגיעה עם מנה גדולה של פטריוטיות סינית, יחד עם הניסויים המדעיים וסרטוני הריקודים. ממשלת סין מבינה את הכוח של ההשפעה על בני הנוער, ומנצלת זאת לטובתה. כפי שמציין טריסטן האריס, מומחה לאתיקה וטכנולוגיה, “הם נותנים לנוער הסיני את הגרסה הבריאה, ולנוער של שאר העולם – את הגרסה הממכרת”.

ה-FBI גם הביע דאגות לגבי טיקטוק כאשר המנהל כריסטופר ריי כינה אותה “נשק של סין נגד עתידה של ארצות הברית”. האלגוריתם של האפליקציה, שקובע מה המשתמשים רואים, יכול לשמש כדי להשפיע על משתמשים אמריקאים מבלי שהם בכלל יבינו זאת. פרופסור סקוט גאלווי מצייר תרחיש מצמרר שבו ממשלת סין מגבירה את התהודה של קולות אמריקאים מקומיים המבקרים את המערכת, מה שמוביל להפצת תיאוריות קונספירציה.

חששות הפרטיות נמצאים גם בחזית, עם דיווחים על חברת האם של טיקטוק , BitDance  שמתכננת לאסוף מידע על מיקומם של אזרחי ארה”ב ספציפיים. בעוד שהחברה מכחישה את הטענות הללו, נותרה העובדה שחברות סיניות מחויבות על פי חוק לציית לממשלת סין, מה שמעלה חששות לגבי השימוש במידע פרטי.

כפי שרבים כבר יודעים, ההשפעה של טיקטוק על הנוער היא יותר מסתם בידור, היא מעצבת את שאיפותיהם ותפיסת העולם העתידית שלהם. ככל שהפופולריות של האפליקציה ממשיכה לנסוק, חייבים להיות מודעים לסיכונים ולסכנות הפוטנציאליים שהיא מציבה. לא ניתן להמעיט בחשיבות החשיבה הביקורתית והבנת האג’נדות הנסתרות הפוטנציאליות מאחורי פלטפורמות המדיה החברתית. חשוב לקבל גישה למידע ולהיות מודעים להשלכות הפוטנציאליות של הטכנולוגיה בה אנו משתמשים.

מעבר לכך, ככל שהשימוש ב-טיקטוק ממשיך לגדול, חשוב להיות ערניים ומודעים לסיכונים ולסכנות הפוטנציאליים שהוא מהווה. חשוב להיות מודעים לאג’נדות הפוטנציאליות הנסתרות מאחורי האפליקציה ולתפקיד שהיא ממלאת בעיצוב השאיפות העתידיות ותפיסת העולם של בני הנוער. הורים, מחנכים וקובעי מדיניות צריכים לשים לב לחששות שהועלו לגבי טיקטוק ולשקול את הצעדים שניתן לנקוט כדי להפחית את הסיכונים.

עם כל הנאמר לעיל,  חשוב לציין שלא כל התוכן ב-טיקטוק גרוע או מסוכן, לאפליקציה יש גם הרבה היבטים חיוביים, אבל חשוב להיות מודעים לסיכונים הפוטנציאליים בה ולהבין כיצד להשתמש באפליקציה בצורה בטוחה ואחראית. כמו בכל טכנולוגיה, מומלץ להשתמש בה בעין ביקורתית ולהיות מודעים להשלכות הפוטנציאליות ולאג’נדות הנסתרות.

אז מי את, לינקדאין? מה את מציעה לנו ומה הופך אותך לשוק פרסום כל כך פופולרי אשר מכיל מעל 500 מיליון משתמשים מרחבי העולם, שמחצית מהם גולשים בך בתדירות יומיומית?

למעשה מדובר ברשת חברתית שמאגדת בתוכה בדרך כלל אנשים עצמאיים, בעלי עסקים, מנהלי חברות שונות ותאגידים וגם אנשים אחרים בעלי השפעה ו/או מובילי דעת קהל. מכאן אפשר להבין שלינקדאין היא רשת חברתית מקצועית יותר מפייסבוק ואינסטגרם, מעונבת יותר, עסקית למעשה אשר פונה לקהל בוגר יותר.

מה עושים הגולשים בלינקדאין? קוראים ומפרסמים מאמרים, מפרסמים את ההישגים המקצועיים שלהם, מביעים תמיכה באג’נדות, מחפשים עבודה, מחפשים עובדים, מתמקצעים, “מתמנגלים”, בונים נטוורקינג וכו’

אפשרות הפרסום בלינדאין לבעלי עסקים אחרים והאופציה לייצר שיתופי פעולה לצורך קידום מכירות לקהלי יעד של עצמאיים ובעלי עסקים, הופכת את לינקדאין לרשת החברתית המובילה בענייני פרסום לקהלי יעד אלה.

הפרסום בלינקדאין ניתן לסינון על פי פרמטרים שונים ומתקדמים, כאשר כל המידע הנאסף באמצעות הגולשים כבר כולל בדרך כלל את תפקיד המשתמש, מקום עבודתו הנוכחי ומידע נוסף המשמש לצרכי סינון.

מה זה אומר בעצם? זה אומר שתוכלו לפלח את הפרסום בלינדאין בצורה חכמה אשר תאפשר לכם להגיע ישירות למנכ”לים של חברות שמעסיקות מעל 100 עובדים, או לעצמאיים שעובדים לבד בעסק שלהם והכול בהתאם לפילטרים שתזינו בקמפיין הפרסום שלכם לאחר מחקר מעמיק שתבצעו.

אז למי הפרסום בלינדאין מתאים? לכל בעל עסק המציע שירותים או מוצרים לעסקים אחרים כלומר- .B2B 

עוד יתרון חשוב ובולט בפרסום בלינקדאין, הוא היכולת להתחיל לפרסם גם מתקציבים נמוכים הנמדדים בכמה דולרים בודדים ביום בלבד.

החלטתם שאתם לגמרי שם, אבל אתם עדיין לא באמת שם?

הכנו לכם מדריך קצרצר להקמת קמפיין פרסום בלינקדאין :

1. הקימו חשבון מנהל, פעולה קצרה שתגזול מזמנכם מספר דקות, היא מבוצעת בחינם ולא דורשת דמי רישום.
2. על מנת להקים קמפיין חדש, תצטרכו לבחור את סוג המודעות או הקמפיין שתרצו להקים.
3. בחרו שם לקמפיין שלכם, הגדירו את קהל היעד ואת אפשרויות ההנעה לפעולה.
4. בשעה טובה! אם הגעתם עד פה, כעת תוכלו ליצור את המודעות לקמפיין שלכם. מבנה המודעה יהיה בהתאם לסוג הקמפיין או המודעות שבחרתם – אז קחו זאת בחשבון.
5. הוסיפו פילטרים נוספים שיעזרו לכם למקד את המודעות לקהל היעד הרלוונטי ביותר. המלצה שלנו, שמרו את ההגדרות כתבניות לשימוש עתידי מהיר יותר בקמפיינים עתידיים.
6. הגדירו את התקציב ותזמון המודעות שלכם (עלות פר הקלקה, עלות לאלף הודעות או אולי בכלל עלות לפי שיחה? הבחירה בידכם)
7. עקבו אחר הקמפיין שלכם באדיקות: נתחו את נתוניו ובצעו שיפורים לאורך הדרך, הרעיון הוא להיות תמיד צעד קדימה לפני הקמפיין על מנת להשיג תוצאות טובות יותר ורבות יותר.

את המושג USP שומעים לא מעט בהקשר של שיווק וניהול כללי של עסקים, אבל יחד עם זאת הוא לא מוסבר באופן קוהרנטי ומספק ברחבי הרשת, במיוחד בשפה העברית. לכן אנו במדיוס, כחלק ממטרת העל שלנו לגרום לעסקים קטנים ובינוניים להצליח בגדול, לקחנו על עצמנו את המשימה לפשט ולהסביר את המושג הכל כך חשוב הזה. זאת, בכדי שבעלי עסקים יידעו לעשות בו שימוש נכון שיתרום לא מעט לשיווק העסק שלהם.

קודם כל נתחיל מהפירוש המילולי של ראשי התיבות. USP זה למעשה Unique Selling Proposition (הצעת מכירה ייחודית). למעשה מדובר באסטרטגיית שיווק המציעה ליידע את הלקוחות איך המוצר או המותג של העסק עולה על זה של המתחרים. או במילים אחרות, כבעלי עסקים נרצה להעביר ללקוחות הפוטנציאליים מהם היתרונות שלנו ולמה כדאי לבחור דווקא בשירות או במוצר.

נפשט עוד כדי להעביר באופן הקל ביותר את משמעות המושג. מה זה USP? USP הוא הערך הייחודי והנבדל של העסק ממתחרים השונים. הUSP יכול לבוא באופן שונה במוצרים או בשירותים השונים של העסק כלומר לכל אחד מן המוצרים או השירותים יכול להיות USP שונה.

לדוגמא, אם אני בעל עסק של חנות אינטרנטית לצעצועי תינוקות, הUSP של העסק שלי יכול להיות למשל משלוחים לכל רחבי הארץ ללא עלות, בעוד אני מציע למכירה צעצועי עץ שהUSP- שלהם הוא האיכות הנשמרת לאורך הזמן וצעצועי התפתחות שהUSP שלהם הוא מחירים זולים במיוחד אל מול המתחרים ללא הבדל באיכות.

בשוק התחרותי שבו עסקים חדשים נפתחים מדי יום אך לא מצליחים לשרוד בתום שנתם הראשונה, יש חשיבות חיונית לUSP. כאשר לעסק ישנו ייחודיות בולטת ויתרונות ייחודיים, העסק יהיה פחות רגיש לשינויים במחיר ויוכל לתמחר את השירותים או המוצרים שלו במחיר גבוה יותר מבלי לספוג ירידה במכירות. 

בדיוק בגלל זה, קיימת חשיבות מכרעת לביצוע פעולות אסטרטגיות במטרה לבסס את המותג של העסק ולתחזק את הייחודיות שלו ואת התרומה שלו ללקוחות. לפיכך הצעת המכר חייבת להיות ייחודית, משמעותית ורלוונטית, לפגוע בצרכים המדויקים של הלקוח או הלקוחה ולהעניק להם יתרונות משמעותיים שלא ימצאו במקומות אחרים. 

הגדרה נכונה של הUSP של העסק זה חלק בלתי נפרד ממיתוג נכון. מיתוג עסקים הוא אחד הנושאים המעורפלים בשיווק כאשר בעלי עסקים נוטים להתעסק בלוגו של העסק, שהוא נדבך חשוב בהחלט אבל מזניחים צדדים מהותיים יותר. מיתוג חכם קשור בקשר בלתי נפרד מבידול העסק.

למה אנחנו בעצם אומרים כל הזמן “לבדל” ו”לא להבדיל”? לא רק כי זה נשמע טוב יותר. אם יש תכונה, יתרון או תועלת לעסק שלנו על פני המתחרים, זה לא תמיד אומר שהמתחרים שלנו לא יכולים להציע בדיוק את אותו הדבר, זה אומר שאנחנו הכרזנו על ה-USP ראשונים ובכך יצרנו לעצמנו יתרון יחסי.

בעצם הצעת מכירה ייחודית צריכה להציג את היתרון היחסי שיש לעסק/מוצר/שירות שלנו בעיני הלקוח הפוטנציאלי. את ה-USP צריך להגדיר בפשטות כדי שהלקוח יכול להבין בקלות את היתרון שלנו, הUSP צריך להעניק לו תמונה ברורה- מה הפרט הייחודי שהוא מקבל מאתנו ולא מהמתחרה.

אחרי שהבנו מה זה USP, עכשיו אנחנו צריכים להבין איך למצוא את זה של העסק שלנו. כדי למצוא את הUSP של העסק שלנו נעשה חקר בשני מישורים- נחקור את קהל היעד שלנו ונחקור את המתחרים שלנו.

מבחינת הקהל- מה זה הUSP הנכון עבורו? למי כדאי לנו לפנות? מי קהל היעד? מאיזה כאבים הוא סובל, איך אנחנו יכולים לפתור אותם, איזו רצונות יש לו ואיך אנחנו יכולים להגשים אותו, ואילו יתרונות שאנחנו יכולים להציע לו שיהיו מדויקים ונכונים. 

מבחינת המתחרים- נבין האם המתחרים שלנו מציעים בדיוק את אותם הדברים, האם הם מכריזים על כך, האם המוצרים שלנו זהים בתכונות שלהם? ואיפה נמצא היתרון שלנו?

אחרי שהגדרנו USP מדויק, אנחנו צריכים להציג אותו בצורה נכונה לקהל היעד. איך נעשה את זה?

Keep it simple – אין צורך להיכנס לטרמינולוגיה מקצועית מידי, נסחו את היתרונות בפשטות גם אם אתם נורא רוצים לשתף את הלקוחות בכל הפרטים הטכנים והקטנים של המוצר. אתם רוצים שהמסר יהיה ברור יותר מהכל.

תזכרו USP הוא מושג שיכול להישמע מורכב, אבל בסופו של דבר הוא מגדיר משהו פשוט, מה היתרונות שבאמצעותם אתם מבדילים את העסק שלכם. ותזכרו, מדיוס תמיד כאן בשבילכם כדי למצוא את הבידול, להציג אותו בצורה נכונה ללקוחות שלכם, ולהרוויח יותר מהשיווק שלכם.

כיום, כמעט כל עסק שמכבד ורוצה למנף את עצמו – מחזיק בדף פייסבוק עסקי. כך, הפך קמפיין הלידים בפייסבוק לכלי היעיל ביותר לעסק שזקוק ללידים ופניות.

מה זה ליד בכלל?

ליד הוא למעשה לקוח פוטנציאלי אשר תואם להגדרות שהגדרנו עבור קהלי היעד לפרסום שלנו. המטרה היא שגולש שכזה, ירצה ליצור קשר עם העסק שלנו על מנת לקבל פרטים נוספים או מאידך, יבקש שנציג מטעם העסק יצור איתו קשר טלפוני.

ליד שכזה הןא צעד חשוב בדרך להגדלת המכירות והרווחים. זה בול הלקוח שאתם מחפשים כאשר אתם משקיעים ממיטב כספכם עבור קמפיין ממומן בפייסבוק.

אנחנו יודעים שאתם עושים הכל כדי שגולשים יתייחסו לקמפיין שלכם וישאירו פרטים. בעידן התחרותי של ימינו, חשוב שכל עסק יחזיק באמתחתו אספקת לידים שוטפת על בסיס יומיומי.

אבל איך עובד כל הקסם הזה?

אז זהו, שזה ממש לא קסם… זו תוצאה של עבודה קשה שטומנת בחובה פילוחים, מיקודים, חקר מתחרים, הרבה כוסות קפה ומעט מידי שעות שינה.

קמפיין לידים בפייסבוק מבוסס על טופס ליד פנימי, הוא מתוכנת למשוך את המידע ולאחר מכן להעביר אותו לבעל הקמפיין.

ברגע שהגולש משאיר את פרטיו בטופס לידים – הכדור למעשה עובר למגרש של בעל העסק.

העובדה שהטופס מוזן אוטומטית, מקצרת את התהליך ומקלה באופן משמעותי על הלקוח הפוטנציאלי, כך שכל מה שנשאר לו לעשות זה רק ללחוץ על כפתור ה-‘אישור’ והפרטים שלו כבר בדרך אליכם.

רבים נוטים לחשוב שהעובדה שהם הקימו קמפיין מאפס והקצו לו תקציב ייעודי – פוטרת אותם מליצור עימו קשר והיא כשלעצמה ולבדה תספיק על מנת להביא את הגולש עד לבית העסק שלהם.

אבל האמת היא, שכדי לנצל קמפיינים בפייסבוק כמו שצריך, כדאי לנצל את האינטראקציה שכבר נוצרה עם הגולש, עד תום.
איך תעשו את זה?

תוכלו לשאול שאלות שיעוררו את הגולש להגיב, או לבקש ממנו מידע נוסף, הרי הטופס מזין את התשובות והלקוח לא צריך להתאמץ או להשקיע עוד מזמנו.

עוד פיצ’ר שתוכלו לנצל לטובתכם הוא שדרוג התמונה של העסק בטופס.

תמונה טובה שמציגה את היתרונות של העסק שלכם, תגביר את הסיכויים שהגולש אכן ישאיר מידע.

מומלץ להשתמש במסך INTRO על מנת לספק עוד מידע, מה שיעודד לקוחות פוטנציאליים להשאיר לכם את פרטיהם.

עוד דבר לא פחות חשוב, עשו לעצמכם טובה וחברו את הטופס לשירות אוטומציה וחזקו את הקשר עם הגולש, שידע שאתם בדרך ליצור איתו קשר ושהוא לא השאיר פרטים לחינם.